Lasten säästötavoitteiden salainen psykologia

Olet sanonut lapsellesi sata kertaa, että säästä rahaa. Se ei koskaan jää mieleen. Sitten he asettavat tavoitteen lelulle, jota he epätoivoisesti haluavat, katsovat edistymispalkin täyttyvän viikkojen aikana, ja yhtäkkiä heistä tulee säästämiskoneita. Mikä muuttui? Psykologia.

Näkyvän edistymisen voima

Ihmiset ovat ohjelmoituja reagoimaan visuaalisiin edistymismittareihin. Sitä kutsutaan "tavoitegradienttivaikutukseksi" – työskentelemme kovemmin, kun lähestymme näkyvää maaliviivaa.

Ajattele:

• Kahvilan leimakortti (enää 2 leimaa ja saat ilmaisen juoman!)
• Videopelien edistymispalkit ja saavutusten avaukset
• Liikuntasovellusten putket ja valmistumisrenkaat

Lapset tuntevat tämän vaikutuksen vielä voimakkaammin kuin aikuiset. Edistymispalkki 73 %:ssa luo aitoa innostusta ja motivaatiota, mitä "olet säästänyt 22 € 30 €:sta" ei yksinkertaisesti tee.

Miksi abstraktit numerot epäonnistuvat

Kun kerrot lapselle "sinulla on 15 € säästöissä", hänen aivonsa käsittelevät sen informaationa. Kun he näkevät palkin, joka on puoliksi täynnä ja heidän tavoitetuotteensa kuvattuna lopussa, heidän aivonsa käsittelevät sen motivaationa.

Ero:

• Numerot aktivoivat loogiset aivot (etuotsalohkon kuoren)
• Edistymisvisuaalit aktivoivat tunneaivot (limbisen järjestelmän)

Lapsille, joiden etuotsalohkon kuori on vielä kehittymässä, tunnepohjainen sitoutuminen ohjaa käyttäytymistä paljon tehokkaammin kuin looginen ymmärrys.

Täydellinen säästötavoite

Kaikki tavoitteet eivät motivoi yhtä paljon. Ihanteellisella säästötavoitteella on nämä ominaisuudet:

1. Tarkka ja visuaalinen
"LEGO Star Wars -setti" voittaa "rahan säästämisen". Lasten täytyy kuvitella tarkalleen, mitä kohti he työskentelevät.

2. Saavutettavissa 4-8 viikossa
Liian lyhyt (1-2 viikkoa) ei opeta kärsivällisyyttä. Liian pitkä (3+ kuukautta) tuntuu saavuttamattomalta. Ihanteellinen on noin 6 viikkoa useimmille lapsille.

3. Aidosti haluttu
Tavoitteen täytyy tulla lapselta, ei vanhemmalta. Pakotetut tavoitteet luovat kaunaa, eivät motivaatiota.

4. Hieman haastava
Jos he voivat saavuttaa sen vain säästämällä tavallisen viikkorahansa, lisää venytys. Tavoitteet, jotka vaativat ylimääräistä vaivannäköä, opettavat enemmän kuin helpot.

Omistusvaikutus-kikka

Tässä on psykologinen temppu, joka tehostaa säästämismotivaatiota: omistusvaikutus. Arvostamme asioita enemmän, kun tunnemme omistavamme ne.

Miten käyttää: Kun lapsesi asettaa säästötavoitteen, toimi kuin he jo omistaisivat osan tuotteesta. "Omistat jo 30 % tuosta pyörästä!" Tämä uudelleenkehystää säästämisen sen suojaamiseksi, mitä heillä jo on, ei vain työskentelyksi kohti jotain kaukaista.

Tutkimus osoittaa, että ihmiset työskentelevät kovemmin välttääkseen menettämästä jotain, mitä heillä "on", kuin saadakseen jotain uutta. Edistymisen kehystäminen osittaisena omistuksena hyödyntää tätä.

Juhlimishetki

Se, mitä tapahtuu tavoitteen saavuttamisen jälkeen, merkitsee valtavasti.

Väärä lähestymistapa: Lapsi saavuttaa tavoitteen. Vanhempi sanoo "okei, mennään ostamaan se." Kauppa tehty. Läksy päättyy.

Oikea lähestymistapa:

1. Tunnusta saavutus: "Sinä teit sen! Säästit kuusi viikkoa!"
2. Käy läpi matka: "Muistatko kun olit vasta 20 %:ssa? Katso kuinka pitkälle pääsit."
3. Tee ostoksesta erityinen: Menkää yhdessä, anna hänen maksaa, juhlikaa hetkeä.
4. Aseta seuraava tavoite: "Mitä haluat säästää seuraavaksi?"

Tämä sekvenssi vahvistaa säästämisen tunnepalkkion ja kanavoi välittömästi sen positiivisen energian seuraavaan tavoitteeseen.

Kun tavoitteet epäonnistuvat: Hylätty tavoite

Joskus lapset hylkäävät säästötavoitteet puolivälissä. Tämä ei ole epäonnistuminen – se on toinen oppimistilaisuus.

Mitä tehdä:

• Älä rankaise tai kritisoi – he ovat jo kokeneet luonnollisen seurauksen (ei tuotetta)
• Keskustele mitä tapahtui: "Mikä muuttui? Halusitko jotain muuta enemmän?"
• Auta heitä asettamaan sopivampi seuraava tavoite
• Pidä säästetty raha – älä anna heidän kuluttaa sitä satunnaisiin tuotteisiin vain koska tavoite muuttui

Läksy: sitoutuminen merkitsee, ja mielenmuuttamisella on hintansa.

Useita tavoitteita: Edistynyt strategia

Kun lapset hallitsevat yksittäiset tavoitteet, esittele useiden säästökategorioiden käsite:

• Lyhyen aikavälin tavoite: Pieni tuote saavutettavissa 2-3 viikossa
• Keskipitkän aikavälin tavoite: Suurempi tuote 6-8 viikossa
• Pitkän aikavälin unelma: Suuri tavoite, joka vie kuukausia

Tämä opettaa jakamista ja priorisointia – aikuisen budjetoinnin perustaa. "Ansaitsit 5 € tällä viikolla. Miten haluat jakaa sen tavoitteidesi kesken?"

Elinikäinen taito

Aikuiset, joilla on vaikeuksia säästää, eivät usein kykene luomaan tunneyhteyttä tulevaan itseensä. He eivät tunne rahan säilyttämisen hyötyä myöhemmäksi verrattuna sen kuluttamiseen nyt.

Lapset, jotka kasvavat säästötavoitteiden kanssa, kehittävät tämän tunnelihaksen varhain. He ovat kokeneet tavoitteen saavuttamisen tunteen kymmeniä kertoja ennen aikuisuutta. Tuo tunnemuisto on voimakkaampi kuin mikään talouslukutaidon kurssi.

Joka kerta kun lapsesi katsoo edistymispalkin täyttyvän ja tuntee sen saavutuksen tunteen, hän rakentaa hermopolkuja elinikäiseen taloudelliseen terveyteen.